MELIPATGANDAKAN OMSET & LABA (Bagian 1)

 MELIPATGANDAKAN OMSET & LABA (Bagian 1)

Oleh : Suhu Wan (Ketum AMRI & Owner Idolmart)

Salah satu prinsip yg saya pegang dalam membuka cabang toko yg baru adalah omset (penjualan) toko yg lama harus tetap selalu meningkat. Prinsip ini yg dulu saya abaikan di bisnis saya yg dahulu telah bangkrut. Saya terus membuka cabang baru tetapi cabang2 yg lama omsetnya selalu menurun, dan berujung pada kebangkrutan. Hal inilah juga yg menjadi penyebab banyak kegagalan dari berbagai bisnis, baik ritel, kuliner dll yg selalu membuka cabang baru namun mengabaikan cabang yg sedang berjalan.

Cabang Idolmart yg pertama saya buka di Tambun Bekasi sudah berjalan 14 tahun, omsetnya sejak saat dibuka sampai hari ini selalu naik. Cabang Idolmart yg kedua di Bintara Bekasi juga mengalami hal yg sama. Alhamdulillah kenaikan ini terjadi hampir di semua cabang yg saya buka. Pernah suatu ketika ada beberapa cabang yg mengalami penurunan omset, saya langsung menghentikan pengembangan toko yg baru. Setelah dilakukan pembenahan selama sekitar 4 bulan dan omsetnya naik lagi, barulah kembali saya melakukan ekspansi untuk buka cabang baru.

Apa yg saya lakukan sehingga omset mayoritas Idolmart selau naik dari waktu ke waktu dan sudah berjalan konsisten lebih dari 10 tahun? Untuk lebih mudah memahami saya sebut rumusnya adalah MATEMATIKA MELEDAKKAN BISNIS, apa itu? Saya mulai dari sebuah rumus yg sederhana :

10 x 10 x 10 x 10 x 10 = 100.000

Ada 5 variabel, angka 10 yg kita kalikan sebanyak 5 kali maka akan berjumlah 100.000. Pertanyaannya jika setiap variabel kita tingkatkan 2 kali lipat, sehingga setiap variabel menjadi 20 berapakah hasil pengalian ke-5 variabel?

20 x 20 x 20 x 20 x 20 = 200.000

Apakah benar menjadi 200 ? Salah, hasilnya bukan 200.000, tetapi akan mejadi :

20 x 20 x 20 x 20 x 20 = 3.200.000

Ya, hasilnya sungguh luar biasa, setiap variable kita tingkatkan dua kali lipat (100%) maka hasil perkalian 5 variabel mejadi 3.200.000 atau 32 kali lipat. Untuk membuktikan silahkan gunakan kalkulator.😁 

Apa artinya rumusan di atas? Hasil perkalian 200.000 yg mejadi 3.200.000 kita namakan LABA BERSIH. Bisa dibayangkan jika saat ini laba bersih bisnis kita hanya Rp 100.000, kita gunakan rumus diatas akan meningkat menjadi Rp 3.200.000 atau 32 kali lipat, sangat menarik bukan? Makannya rumus ini saya sebut MATEMATIKA MELEDAKKAN BISNIS. Disebut matematika karena dia adalah perkalian yg angkanya pasti. Disebut meledakkan karena kenaikannya bisa eksponensial, bukan hanya sekedar peningkatan biasa.

Apakah bisa diterapkan disemua jenis bisnis? Ya..bisa diterapkan bagi semua jenis bisnis, mulai dari ritel, kuliner, bengkel, bimbel, online dsb. Saya akan menjelaskan apa yg saya terapkan ke bisnis saya yg kebetulan ritel, tetapi Bang dan Non jangan mengartikan hanya berlaku bagi ritel, jangan lihat hanya kontennya, lihatlah paa konsepnya yg bisa berlaku bagi semua jenis bisnis.

Lima variabel (10x10x10x10x10) itu apa sebenarnya ?

Variabel pertama disebut CALON PELANGGAN

Variabel kedua disebut TINGKAT KONVERSI

Variabel ketiga disebut FREKUENSI KUNJUNGAN

Variabel keempat disebut NILAI BELANJA

Variabel kelima disebut MARGIN

Kelima variabel ini kita kalikan akan menghasilkan LABA. Rumus lengkap akan menjadi :

CALON PELANGGAN x TINGKAT KONVERSI x FREKUENSI KUNJUNGAN x NILAI BELANJA X MARGIN = LABA

Andaikan laba bisnis kita saat ini perbulan Rp 1 juta, begitu ke-5 variabel bisa kita tingkatkan menjadi dua kali lipat maka otomatis laba kita akan meningkat 32 kali lipat, atau menjadi Rp 32 juta. Menarik bukan? Bahkan walaupun setiap variabel meningkat cukup hanya 10% saja, laba kita akan naik 61% atau menjadi Rp 1,6 juta.

Jika hanya variable satu dan dua kita kalikan, ini akan disebut PELANGGAN (jumlah pelanggan atau orang ya berbelanja pada kita) :

CALON PELANGGAN x TINGKAT KONVERSI = PELANGGAN

Jika 4 variabel kita kalikan, akan disebut OMSET (PENJULAN) :

CALON PELANGGAN x TINGKAT KONVERSI x FREKUENSI KUNJUNGAN x NILAI BELANJA = OMSET

Akan saya lanjutkan pada bagian berikutnya. Selamat pagi, selalu patuhi protokol kesehatan dan selalu berpikir positif.